Yerine Getirme

Doğrudan pazarlama yoluyla satılan emir alma ve nakliye ve izleme prosedürü yerine getirme olarak adlandırılır. İyi Sense, her şirketin pazar yerindeki herkese, amaç ve çantayı eşleştirecek ürünler üretemediğini veya pazarlayamayacağını gösterir. İnsanlar satın alma güdülerinde, üründen aradıkları özellik ve faydalarda ve satın alma alışkanlıkları içinde değişir. Farklı yerlerde hayatta kalan insanlar, aynı ürünü satın almalarında büyük ölçüde değişebilir. Fiyatlandırmada da, tüketiciler ne karşılayabilecekleri ve belirli ürün kategorilerine ayırmak istedikleri konusunda farklılık gösterir.

Aynı ürün kategorisinin 'premium' veya pahalı markalarına karşı birçok 'popüler' veya daha uygun fiyatlı marka hakkında zihinsel bir rapor, tüketicilerin farklı fiyat beklentileri hakkında hacimler konuşacaktır. Bu nedenle, bir kişinin gerekliliğini karşılamak için şirketlerin, herkese uygun bir ürün üretip üretmediğine, hatta çeşitli müşteri gruplarına uyacak şekilde çeşitli ürünler yapmanın veya hatta her müşteri için benzersiz bir ürün oluşturmak için bir karar vermeleri gerekir. Üç yaklaşımı kontrol etmek mümkün olsa da, fiyat ve başka bir pazarlama sonuçları firmalar için zor bir karar olmasını sağlar. Şirket ayrıca, ürününü mal kategorisinin tamamına veya herhangi bir kullanıcısına pazarlayıp pazarlamayacağına veya benzer özellikler sergileyen birkaç kullanıcıya odaklanıp odaklanmayacağına karar vermelidir. Basitçe söylemek gerekirse, bir şirketin tam pazara mı yoksa belki de bir piyasa segmentine mi hizmet edeceğine karar vermelidir.

Piyasa segmenti, satın alma durumlarında öngörülebilir bir davranış modeli gösteren ve dağıtım ve iletişim yoluyla karlı bir şekilde ulaşılacak bir pozisyonda gerçekten büyük, tanımlanabilir bir müşteri grubudur. Birkaç ürün kategorisinde, her müşteri bir segment-iç dekorasyon, mücevher, tasarımcı giyim ve endüstriyel ekipmanlara dönüşebilir. Bu gibi durumlarda, her müşteriye benzersiz bir ürün ve ayırt edici bir pazarlama karışımı ile hizmet vermek gerçekten mümkün ve uygundur. .