Pemenuhan

Prosedur menerima pesanan dan pengiriman dan pelacakan barang yang dijual melalui pemasaran langsung dinamai pemenuhan. Good Sense menunjukkan bahwa setiap perusahaan tidak dapat memproduksi atau memasarkan produk agar sesuai dengan semua orang, tujuan dan dompet di pasar. Orang -orang bervariasi dalam motif pembelian mereka, dalam fitur dan manfaat yang mereka cari dari produk dan dalam kebiasaan pembelian mereka. Orang -orang yang bertahan di tempat yang berbeda dapat sangat bervariasi dalam pembelian mereka dengan produk yang persis sama. Dalam penetapan harga juga, konsumen berbeda dalam apa yang mereka mampu dan apa yang ingin mereka curahkan untuk kategori produk tertentu.

Laporan mental tentang banyak merek 'populer' atau lebih terjangkau versus merek 'premium' atau mahal dengan kategori produk yang persis sama akan berbicara banyak tentang berbagai ekspektasi harga konsumen. Oleh karena itu, untuk memenuhi kebutuhan seseorang, perusahaan perlu memiliki keputusan bahwa apakah akan menghasilkan produk, yang cocok untuk semua orang, atau bahkan membuat berbagai produk untuk mencocokkan berbagai kelompok pelanggan atau bahkan membuat produk unik untuk setiap pelanggan. Meskipun dimungkinkan untuk memeriksa tiga pendekatan, harga dan implikasi pemasaran lainnya memastikan itu adalah keputusan yang sulit bagi perusahaan. Perusahaan juga harus memutuskan apakah dia akan memasarkan produknya ke semua atau pengguna kategori barang dagangan atau fokus pada beberapa pengguna yang menunjukkan karakteristik serupa. Sederhananya, perusahaan harus memutuskan apakah dia akan melayani pasar lengkap atau mungkin segmen pasar.

Segmen pasar benar -benar merupakan kelompok pelanggan yang besar dan dapat diidentifikasi di dalam pasar, menunjukkan pola perilaku yang dapat diprediksi dalam situasi pembelian, dan dalam posisi yang akan dicapai secara menguntungkan melalui distribusi dan komunikasi. Dalam beberapa kategori produk, setiap pelanggan dapat berubah menjadi dekorasi interior segmen, perhiasan, pakaian desainer, dan peralatan industri. Dalam kasus seperti itu, benar -benar mungkin dan layak untuk melayani setiap pelanggan dengan produk yang unik dan bauran pemasaran yang khas. .