Cumplimiento

El procedimiento de recibir pedidos y envío y seguimiento de productos vendidos a través del marketing directo se denomina cumplimiento. El buen sentido muestra que todas las empresas no pueden producir o comercializar productos para que coincidan con todos, propósito y bolso en el mercado. Las personas varían dentro de sus motivos de compra, en las características y beneficios que buscan del producto y dentro de sus hábitos de compra. Las personas que sobreviven en diferentes lugares pueden variar mucho dentro de su compra exactamente del mismo producto. También en los precios, los consumidores difieren en lo que podrían pagar y en lo que desean dedicar a categorías específicas de productos.

Un informe mental sobre las muchas marcas 'populares' o más asequibles versus las marcas 'premium' o costosas de exactamente la misma categoría de productos hablaría mucho sobre las diferentes expectativas de precios de los consumidores. Por lo tanto, para satisfacer la necesidad de una persona, las empresas necesitan tener una decisión de si producir un producto, que se adapta a todos, o incluso hacer varios productos para que coincidan con varios grupos de clientes o incluso para crear un producto único para cada cliente. Aunque es posible verificar los tres enfoques, el precio y otras implicaciones de marketing aseguran que sea una decisión difícil para las empresas. La empresa también debe decidir si comercializará su producto en todos o cualquier usuario de la categoría de mercancías o se centrará en varios usuarios que exhiben características similares. En pocas palabras, una empresa debe decidir si servirá al mercado completo o tal vez un segmento de mercado.

El segmento de mercado es realmente una banda grande e identificable de clientes dentro de un mercado, que muestra un patrón predecible de comportamiento en situaciones de compra y en condiciones de ser alcanzada de manera rentable a través de la distribución y la comunicación. En algunas categorías de productos, cada cliente podría convertirse en una decoración de interiores, joyas, ropa de diseño y equipos industriales. En tales casos, realmente es posible y viable servir a cada cliente con un producto único y una mezcla de marketing distintiva.